根據(jù)公司業(yè)務(wù)選擇最佳的混合渠道模式,招募到好的渠道,建立并維護(hù)好重點(diǎn)渠道客戶(hù)關(guān)系,獲得快速提高市場(chǎng)銷(xiāo)量的方法,把我渠道激勵(lì)的多種方式和尺度,處理渠道沖突、惡性競(jìng)爭(zhēng)的方法

本次培訓(xùn)是針對(duì)零售KA銷(xiāo)售人員而設(shè)計(jì)的。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)的談判過(guò)程中，或者因?yàn)檫^(guò)于軟弱，造成公司利潤(rùn)過(guò)低；或者是過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致本可以達(dá)成的生意不能達(dá)成。怎樣才能既保證合理利

本培訓(xùn)是專(zhuān)為零售KA銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)。結(jié)合KA客戶(hù)銷(xiāo)售渠道客戶(hù)的特點(diǎn)，銷(xiāo)售人員需要幫助客戶(hù)克服在選擇供應(yīng)商時(shí)的挑戰(zhàn)，與他們盡快的建立信任，和他們一起弄清他們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)的需求

大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有完善和科學(xué)的銷(xiāo)售管理方法，只知道結(jié)果，卻管理不到過(guò)程，吃著碗里的訂單，卻不知道盆里的銷(xiāo)售線(xiàn)索和鍋里的目標(biāo)客戶(hù)是否足夠，吃了這頓沒(méi)下頓。銷(xiāo)售報(bào)表和客戶(hù)關(guān)系管

隨著市場(chǎng)的深度耕耘，在渠道的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范管理的要求下，企業(yè)高層發(fā)現(xiàn)——越來(lái)越需要打造一支有強(qiáng)烈意愿和崗位勝任能力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，來(lái)共同完成各項(xiàng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)和渠道拓展管理工作

幫助銷(xiāo)售經(jīng)理充分利用自己的經(jīng)驗(yàn)并改進(jìn)所在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，在關(guān)鍵領(lǐng)域中獲得10%的改進(jìn)影響，了解PSM體系。掌握如何制作銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，學(xué)會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的平衡管理

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，渠道下沉、通路精耕成為市場(chǎng)趨勢(shì)所向，渠道的管理事關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的生命線(xiàn)，本課程主要針對(duì)B2B組織的渠道管理解決如下問(wèn)題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度；

用娛樂(lè)元素吸引每位參加者全程高度參與，用新穎的沙盤(pán)模擬競(jìng)爭(zhēng)讓學(xué)員在激烈競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，反復(fù)強(qiáng)化《方案式銷(xiāo)售》中了解和引領(lǐng)客戶(hù)需求的精髓，在實(shí)戰(zhàn)模擬中學(xué)習(xí)和掌握一系列的實(shí)戰(zhàn)

銷(xiāo)售應(yīng)該順?biāo)兄?，即順著客?hù)的采購(gòu)流程進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣銷(xiāo)售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線(xiàn)程的案例中，銷(xiāo)售人員采取不同的銷(xiāo)售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷(xiāo)售結(jié)果。通過(guò)案例的

學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)并將解決方案與客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展方針相掛鉤；學(xué)習(xí)快速有效地判斷商機(jī)；學(xué)習(xí)為商機(jī)制定能夠制勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；學(xué)會(huì)在客戶(hù)組織中找出關(guān)鍵人物幫助更好贏單；學(xué)習(xí)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)愿

課程基于從雙贏合作的談判概念、分析方法、運(yùn)用技巧，課程邏輯結(jié)構(gòu)上一以貫之，從而能讓學(xué)員從理解概念、學(xué)會(huì)方法、一直到掌握技巧；在方法設(shè)計(jì)上，在概念講解時(shí)用啟發(fā)式游戲的方法；

克林頓的首席談判顧問(wèn)羅杰道森說(shuō)過(guò)，這個(gè)世界上只有二種人：會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人。前者主動(dòng)于人，后者被人主動(dòng)。談判、談判、談判 我們離不開(kāi)談判，我們需要了解學(xué)習(xí)。

雙贏銷(xiāo)售談判--如何控制談判的進(jìn)程？談判的開(kāi)局、中間、結(jié)束階段的要點(diǎn)分別是什么？如何應(yīng)對(duì)談判過(guò)程中的心理較量？?jī)r(jià)格談判如何謀求最大價(jià)值？“寸土必爭(zhēng)”的同時(shí)如何栓牢對(duì)方？

企業(yè)80%的業(yè)務(wù)來(lái)源于大客戶(hù)。對(duì)于大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶(hù)的有效溝通與價(jià)值體現(xiàn)。該課程是特別針對(duì)企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)的一門(mén)為期兩天的高級(jí)規(guī)劃研

銷(xiāo)售人員習(xí)慣于與采購(gòu)決策鏈的底層角色打交道，而不習(xí)慣與客戶(hù)高層或決策層打交道，甚至在與高層會(huì)面時(shí)會(huì)特別緊張，導(dǎo)致來(lái)之不易的交流機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)；銷(xiāo)售人員經(jīng)常無(wú)法精準(zhǔn)定位客戶(hù)