通過介紹演講、呈現(xiàn)的技巧，讓銷售人員能夠掌握挖掘客戶需求、影響客戶決策標準、呈現(xiàn)方案價值的溝通和呈現(xiàn)技巧，成功地組織產品介紹會、并能夠將公司的產品 服務正確地傳達給客戶，

銷售目標的完成，是基于每一次拜訪的質量。拜訪質量的好壞，取決于拜訪之前的準備工作的充分和計劃制定的有效性，拜訪過程中對客戶需求的準確把握、引導和對客戶顧慮的解決，拜訪結束

人們往往認為，商品市場中的銷售者只是在銷售商品。其實，從溝通學的角度，從更高的層次來分析，銷售者銷售的其實是“人”。這才是買賣成功的秘訣，也是商品銷售的最高境界。因為買賣

老話說：喜歡一個人往往是沒有道理的。而今天我們卻試圖把沒有道理的喜歡，說出個道理。因為要成為一位合格的職業(yè)銷售人員，一定要在這些他人無法理出頭緒的道理中抽絲撥繭，找出一條

粗放式的銷售管理面臨的挑戰(zhàn)，基于直覺和經驗上的銷售管理手段，讓成功經驗在組織內部無法復制。僅僅靠“打雞血”和獎罰政策驅動的激勵手段，對于員工的刺激性快速降低，管理者淪為

凡事預則立，不預則廢。成功的銷售開啟，總是以科學的區(qū)域計劃和客戶計劃來打頭陣。區(qū)域計劃可以幫助在目標區(qū)域市場中產生足夠多的潛在客戶，而客戶（覆蓋）計劃則可以幫助在潛在客戶

根據(jù)Sales Performance Optimization Survey, CSO Insights的調查結果顯示： “當被問到“您的團隊針對關鍵客戶的銷售計劃做的怎么樣”時，只有9 9%的銷售組織認為他們得到的結果超過了期望值。”

在大眾意識里，中國企業(yè)的B2B銷售流程始終被蒙上神秘的面紗：基于不規(guī)范行為基礎上的權錢交易、說不清道不明的大客戶銷售技巧、靠打雞血和勵志口號苦苦撐持的銷售業(yè)績、無法復制和傳承