1、基于直覺和經(jīng)驗上的銷售管理手段，讓成功經(jīng)驗在組織內(nèi)部無法復制
2、僅僅靠“打雞血”和獎罰政策驅動的激勵手段，對于員工的刺激性快速降低
3、管理者淪為“救火隊員”，疲于幫助銷售打單，疏于銷售團隊的輔導與成長
4、大量的銷售管理資源被浪費掉，無效的管理行為難以促進業(yè)績的持續(xù)增長
5、銷售預測成為空談，銷售運營成本上升與銷售收入增長停滯讓企業(yè)決策層備受煎熬
銷售管理的“科學性”在哪里？
基于銷售流程和銷售行為事實的管理，有理有據(jù)，真實可靠；
基于銷售數(shù)據(jù)的銷售決策與改善計劃，有的放矢，快速見效；
基于漏斗分析與商機檢查的管理動作，直接驅動業(yè)績達成與人員成長；
通過科學的管理行為促進和強化正確的銷售行為發(fā)生，形成高績效銷售文化。
銷售漏斗管理與商機輔導工具開發(fā)工作坊及輸出成果
（pipeline review & opportunityreview tools）
1、銷售團隊日常管理節(jié)奏與行為規(guī)范
2、銷售漏斗分析與銷售預測表
3、一對一商機檢查提示表及操作指南
4、商機推進強度分析表
5、銷售漏斗分析會議執(zhí)行標準
6、銷售部門工作計劃與成果周報表
7、客戶分類定級表
8、客戶分類覆蓋策略表
9、區(qū)域營銷計劃（季度）表
10、銷售漏斗里程碑工作表