學(xué)員對象：業(yè)務(wù)部全員

 

一、課程源起

    一個真正有力量的銷售團隊,不在于團隊中某幾位銷售明星,而整體的銷售能力,銷售管理者是團隊的靈魂,對銷售部門的管理技巧,業(yè)務(wù)洞察,業(yè)務(wù)輔導(dǎo),銷售思維扮演關(guān)鍵角色,而業(yè)務(wù)成員對銷售欲望,銷售方法,持續(xù)發(fā)展扮演重要角色。  

    本課程采用英國RTC(RtCatch)科學(xué)調(diào)研模式,在培訓(xùn)期間讓每位成員得到業(yè)務(wù)性格分析,再透過講師的解讀及銷售訓(xùn)練,改善成員的心態(tài),另外針對銷售技巧與方法給予充分的模擬及培養(yǎng),最后依據(jù)業(yè)務(wù)部門的現(xiàn)況問題及人員輔導(dǎo),提供科學(xué)性的銷售建議方案,使銷售部門整體提升銷售能力及快速打造強而有力的隊伍。 

 

二、課程收益/目標

? 擺脫傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)的方式。

? 運用科學(xué)打造學(xué)員對銷售的認知。

? 學(xué)習(xí)優(yōu)秀銷售人士應(yīng)有的思維模式。

? 快速掌握銷售心理技巧及方法。

? 掌握業(yè)務(wù)部門及成員的問題立即改善。

? 可對每季的銷售模式實施監(jiān)測。

? 產(chǎn)生高度銷售欲望創(chuàng)造高業(yè)績。

? 容易自行解決問題重新突破。

? 產(chǎn)生銷售共識達成相互激勵的作用。

 

三、課程大綱

第一單元  卓越銷售團隊的價值觀  

第二單元  掌握業(yè)務(wù)團隊成員的特性  

第三單元 打造常勝的業(yè)務(wù)團隊

第四單元 掌握業(yè)務(wù)團隊的戰(zhàn)力與風(fēng)險 

第五單元  業(yè)務(wù)團隊發(fā)展與培育  

第六單元  打造活力四射的業(yè)務(wù)團隊