很多時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的工作狀態(tài)不穩(wěn)定。分析原因：

銷售人員認(rèn)為自己是在為企業(yè)打工？

往往盯著自己的疲憊和苦累，而忽略了自身的成長(zhǎng)和收獲；

總是覺得企業(yè)當(dāng)前有這樣或那樣的不足，政策支持不到位，戰(zhàn)略不清晰；

對(duì)未來的市場(chǎng)存在不必要的未知恐懼，而少了大膽嘗試和行動(dòng)；

面對(duì)工作中出現(xiàn)的問題，總是在找外因，缺少主動(dòng)解決問題的意識(shí)和方法；

當(dāng)業(yè)績(jī)不佳時(shí)，情緒低落，甚至在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生了相互負(fù)向影響……

所有的問題，其實(shí)是每個(gè)人的自我認(rèn)知和心態(tài)問題。因?yàn)椋鎸?duì)同樣的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)環(huán)境，不同態(tài)度的人將得到不同的結(jié)果。所以，幫助銷售團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)知銷售職業(yè)發(fā)展的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是非常有必要的。

二、學(xué)習(xí)收獲

幫助學(xué)員跳出自身狹隘的打工思維角度，從職業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、問題解決和個(gè)人狀態(tài)四個(gè)維度展開職業(yè)發(fā)展思考；

通過職業(yè)生涯和工作價(jià)值認(rèn)知，幫助學(xué)員轉(zhuǎn)換職業(yè)理念，從為企業(yè)打工到為自己的事業(yè)而奮斗；

通過回顧企業(yè)發(fā)展歷程中的閃光點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)，重新激發(fā)學(xué)員對(duì)于企業(yè)的信心和忠誠(chéng)度，并共同暢想企業(yè)美好未來；

通過分析工作中面對(duì)問題的情景，幫助學(xué)員形成克服內(nèi)心障礙、主動(dòng)尋找問題解決方式的態(tài)度和正向思維；

從自我激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)相互激勵(lì)兩個(gè)維度，幫助學(xué)員認(rèn)知自我、調(diào)整自我、幫助他人，提升團(tuán)隊(duì)氛圍。

三、課程大綱

課程導(dǎo)入

破冰：學(xué)員每個(gè)人提出一個(gè)自己的工作困惑

講解：認(rèn)知自我的喬哈里窗

講解：職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的定義

 

第一章：職業(yè)篇

講解：職業(yè)生涯規(guī)劃四象限

討論：人為什么工作？

分析：今天的工作，給我們的未來提供職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

世界咖啡：我們應(yīng)該用什么樣的狀態(tài)去迎接工作

 

第二章：企業(yè)篇

開放空間：時(shí)光長(zhǎng)廊（學(xué)員分組回顧企業(yè)的發(fā)展歷程，回顧企業(yè)工作中的感動(dòng)場(chǎng)景，并公開匯報(bào)）

情景小品：夢(mèng)想劇場(chǎng)（展望企業(yè)的美好未來，現(xiàn)場(chǎng)演繹）

 

第三章 ：執(zhí)行篇

分析：如何看待工作中出現(xiàn)的問題

講解：解決問題的原則

分析：影響人解決問題的內(nèi)在原因

工具：?jiǎn)栴}解決的A3工作法

互動(dòng)：驅(qū)動(dòng)人前行的三種內(nèi)在力量

 

第四章：狀態(tài)篇

自我激勵(lì)的心態(tài)和建議

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三要素

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：DISC性格特性

討論：不同性格銷售人員的特點(diǎn)和調(diào)整建議

反思：個(gè)人優(yōu)勢(shì)、不足和改進(jìn)計(jì)劃

互動(dòng)：欣賞式探詢

 

第五章：尾聲

每個(gè)學(xué)員設(shè)定接下來三個(gè)月的人生計(jì)劃，形成學(xué)習(xí)小組，持續(xù)互助改善。