沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價(jià)值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。
《全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
企業(yè)管理來源于實(shí)踐，管理能力的提升更依賴于實(shí)踐中的提升與錘煉！
沙盤模擬演練將帶您和您的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)管理實(shí)踐的課堂
在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長！
您和5個(gè)伙伴組成的新的企業(yè)與管理團(tuán)隊(duì)
您和您的團(tuán)隊(duì)面對的是：
• 一個(gè)3億的市場，
• 3個(gè)區(qū)域市場，
• 5個(gè)競爭對手企業(yè)，
• 3年的時(shí)間……
您和您的團(tuán)隊(duì)感悟的是：• 您可以將自己現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)做思路實(shí)踐在沙盤上，
• 沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實(shí)經(jīng)營現(xiàn)狀……
• 感悟系統(tǒng)的企業(yè)管理和運(yùn)營的觀念
《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程》——量身定制課程
《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程》——量身定制課程
企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤課程
由英國IPMA管理咨詢認(rèn)證CPT資深講師、人力資源專家、體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家、職業(yè)經(jīng)理人等資深講師設(shè)計(jì)開發(fā)出的人力資源整理解決方案，并不斷在根據(jù)跨國與知名企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和定制，8年來為335家知名企業(yè)提供服務(wù)與課程實(shí)施。
企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤課程
為什么與其它課程不同？
• 體驗(yàn)與實(shí)踐為主要教學(xué)模式
• 全面模擬企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)運(yùn)作
• 室內(nèi)授課與動態(tài)訓(xùn)練課程結(jié)合
• 系統(tǒng)資深實(shí)施團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
• 5年來225家知名企業(yè)的實(shí)施
• 課程后的評估與跟蹤服務(wù)體系
企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤課程
課程相關(guān)目標(biāo)與收益
• 體驗(yàn)企業(yè)全面管理完整運(yùn)營流程。
• 理解物流、資金流、信息流的協(xié)同。
• 學(xué)會分析市場，進(jìn)行競爭對手分析。
• 制定營銷策略，定位目標(biāo)市場。
• 理解團(tuán)隊(duì)合作，樹立全局整體觀念
• 感受生產(chǎn)、銷售、采購的密切關(guān)系
• 學(xué)會戰(zhàn)略眼光看待企業(yè)業(yè)務(wù)和經(jīng)營
• 掌握財(cái)務(wù)負(fù)債表、利潤的結(jié)構(gòu)
• 建立基于信息時(shí)代的科學(xué)決策
• 掌握資金預(yù)算、控制融資成本
量 身 定 制 設(shè) 計(jì) 培 訓(xùn) 課 程
多 元 化 設(shè) 計(jì) 與 授 課 實(shí) 施
走進(jìn)沙盤模擬演練課程
一、什么是沙盤模擬？
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常?？吹街笓]員們站在一個(gè)地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時(shí)間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實(shí)的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運(yùn)籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個(gè)真實(shí)的企業(yè)對象，而是具備了真實(shí)對象所擁有的主要特征的模擬對象。
二、沙盤企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
通過3—4期的實(shí)戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學(xué)員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實(shí)掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性和有效性得到實(shí)質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。
三、對于中層經(jīng)理的收益：
• 理解經(jīng)營，促進(jìn)管理，塑造復(fù)合型管理人才。
• 了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識。
• 克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
• 演練團(tuán)隊(duì)決策，成為群體決策的高手。
• 尋求不斷提升組織績效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。
三、對于高層經(jīng)理的收益：
• 擬經(jīng)營為載體應(yīng)用與驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。
• 通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
• 通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
• 練習(xí)管理溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
• 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。
解決一：量 身 定 制
我們深知每一家企業(yè)的文化、價(jià)值不同，在科學(xué)的管理咨詢量表中，我們充分得了解企業(yè)內(nèi)部的文化、價(jià)值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學(xué)的進(jìn)行量身為企業(yè)定制具有高度針對性的課程
解決二：個(gè) 性 設(shè) 計(jì)
每次的參與者的背景、學(xué)歷、文化、工作不盡相同，我們采取個(gè)性化的課程設(shè)計(jì)
采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動管理游戲等多元化培訓(xùn)技術(shù)，來為企業(yè)進(jìn)行
個(gè)性化的課程設(shè)計(jì)與策劃，保證課程的適應(yīng)參與者的心理需求。
解決三：后 期 輔 導(dǎo)
我們所提供的不只是培訓(xùn)課程，而是在課程中我們給與相關(guān)的解決方案和工作實(shí)踐工具，通過企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)型組織的推動，將企業(yè)的培訓(xùn)持續(xù)長久化，并定期給予企業(yè)進(jìn)行持續(xù)性的學(xué)習(xí)后期輔導(dǎo)與培訓(xùn)績效固化研討會。
企業(yè)全面沙盤模擬演練課程目標(biāo)與收益：
通過沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達(dá)到以下課程目標(biāo)：
課程目標(biāo)1：制定計(jì)劃
1、了解以及強(qiáng)化制定計(jì)劃對組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。在整個(gè)沙盤經(jīng)營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無論是生產(chǎn)、還是財(cái)務(wù)都需要一個(gè)詳細(xì)而周密的計(jì)劃來保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計(jì)劃，來促使目標(biāo)的完成。
課程目標(biāo)2：節(jié)約成本
2、掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。沙盤中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個(gè)清晰的執(zhí)行計(jì)劃，要全面考慮在整個(gè)執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。
課程目標(biāo)3：清晰的管理流程
3、學(xué)會建立清晰而明確的管理流程。從各個(gè)不同的管理職能,從生產(chǎn) 采購 研發(fā) 營銷 財(cái)務(wù)等管理崗位,需要清晰的建立一個(gè)明確的管理流程,從而感受到的在現(xiàn)實(shí)企業(yè)的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產(chǎn)效益。
課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力
4、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用。從沙盤的經(jīng)營過程中，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人力資源價(jià)值最大化。學(xué)會根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營管理
5、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。在整個(gè)沙盤的經(jīng)營過程中，針對中高層經(jīng)理強(qiáng)化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營和管理模式，整個(gè)沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協(xié)同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)能力。
《全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程》半天課程時(shí)間表
《全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程》半天課程時(shí)間表
| 時(shí) 間 | 項(xiàng) 目 | 課 程 內(nèi) 容 | 執(zhí)行作業(yè) | 教材 |
| 13：30-14：00 | 課程導(dǎo)入 | 了解全面管理沙盤的課程形式、授課的特點(diǎn) 以及所面臨的行業(yè)趨勢和未來的競爭形態(tài)。 |
講師理論授課PPT 沙盤視頻的導(dǎo)入 |
企業(yè)背景 行業(yè)趨勢 |
| 14：00-14：20 | 公司建立 管理架構(gòu) |
模擬建立一個(gè)新公司的管理組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)， 體驗(yàn)虛擬的生產(chǎn)行業(yè)和虛擬的市場競爭。 |
新公司成立寫真 各管理職能職責(zé) |
職能表 |
| 14：20-15:50 | 沙盤演示 規(guī)則講解 |
沙盤中各個(gè)模塊的一一講解與演示 生產(chǎn)/財(cái)務(wù)/采購/營銷/采購各個(gè)規(guī)則細(xì)解 |
沙盤教具的演示 各個(gè)信息卡講解 |
沙盤 信息卡 |
| 15:50-16:20 | 年度經(jīng)營 |
企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤正式開始，從市場分析、生產(chǎn)決策、研發(fā)決策、營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析等等，開始進(jìn)行系統(tǒng)而全面的經(jīng)營決策和運(yùn)營管理。 | 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投資 競爭計(jì)算、市場競標(biāo) 生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷銷售 |
資源配置 產(chǎn)品生產(chǎn) 營銷推廣 |
| 11：20-16：40 | 業(yè)績分析 業(yè)績 |
從經(jīng)營成果看企業(yè)全面經(jīng)營管理過程和行為分析，從財(cái)務(wù)看業(yè)務(wù)的角色進(jìn)行全面分析 | 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 管理行為解剖 |
路線圖 消耗表 |
| 16：40-17：30 |
課 程 大總結(jié) 階 段 |
講師引導(dǎo)、學(xué)員分享、理論強(qiáng)化 提升管理者的管理改進(jìn)和管理能力的提升 強(qiáng)化系統(tǒng)管理和全局的管理意識 |
管理理論技能導(dǎo)入 情境領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐運(yùn)用 課程成果分享固化 |
分享表 成果表 行動表 |
《全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程》課程內(nèi)容
（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
a、 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
b、 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
d、 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
a、 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
b、 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
c、 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
d、 研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
e、 腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
a、 差異化競爭、快速致勝策略
b、 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
c、 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
d、 市場投入的效益分析
e、 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測
f、 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預(yù)算管理及成本管控
a、 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
b、 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
d、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力；
e、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；
f、幫助貫徹成本控制等策略；
g、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能
a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略
b、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析
c、根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略
d、從客戶價(jià)值分析到市場策略制定
e、業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財(cái)能力
a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
c、預(yù)算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析
（7）熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀
a、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行。
美國ISO100015培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程
