一、課程收獲
強(qiáng)化銷售團(tuán)隊成員的職業(yè)定位與積極的心態(tài)
透過RtCatch專業(yè)測評工具幫助學(xué)員了解
自我性格特質(zhì)在銷售工作中的優(yōu)劣勢
自我銷售風(fēng)格的探討與競爭力提升
掌握銷售團(tuán)隊工作傾向與動態(tài)風(fēng)險，以便及早調(diào)整與改善
精準(zhǔn)掌握銷售團(tuán)隊當(dāng)前的士氣與戰(zhàn)斗意愿
建立卓越銷售行為標(biāo)準(zhǔn)與改善策略
透過體驗式戰(zhàn)略活動學(xué)習(xí)，面對市場競爭應(yīng)有的觀念與準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)卓越銷售人才面對客戶應(yīng)有的觀念與積極作法
學(xué)習(xí)”贏得客戶的心”的必備關(guān)鍵技巧
透過影片啟發(fā)，增進(jìn)銷售團(tuán)隊的共識與凝聚力
增進(jìn)成員對自我與團(tuán)隊目標(biāo)的重視，提高達(dá)成目標(biāo)意愿
提高對設(shè)定目標(biāo)的認(rèn)知與目標(biāo)執(zhí)行觀念
二、課程大綱
二、課程大綱
第一章：啟動銷售團(tuán)隊生命的能量再創(chuàng)高峰
卓越銷售的五維修煉
五個維度的定義
五個維度的交互影響
卓越銷售人才應(yīng)有的職業(yè)定位
銷售人才失敗三部曲
打造自我的人生舞臺
強(qiáng)大驅(qū)動力的三大元素
體驗式活動、討論、分享
第二章：開啟銷售能力的密碼
掌握自我性格在銷售中的優(yōu)勢與盲點
掌握五大性格特質(zhì)的思維模式
剖析自我性格的人生價值觀
不同性格在銷售中（或團(tuán)隊管理）的行動策略
不同性格與客戶互動的優(yōu)勢
自我行為模式在銷售中的影響
不同行為模式的含意
內(nèi)在驅(qū)動力在銷售工作（或團(tuán)隊管理）的重要關(guān)聯(lián)
掌握行為風(fēng)險與改善修煉
RtCatch量表分析
第三章：打造銷售常勝的必然作法
模擬實戰(zhàn)-獵殺計劃 (競賽活動)
達(dá)成銷售任務(wù)的關(guān)鍵要素
如何制定有效的目標(biāo)
高效銷售人才必須具備的作戰(zhàn)思維
銷售前須有的準(zhǔn)備
銷售過程中應(yīng)有的行動
如何與其它部門有效協(xié)作
運用PDCA循環(huán)提高銷售效能
體驗式活動、討論、分享、分組報告
第四章：精準(zhǔn)掌握個人及團(tuán)隊銷售工作動態(tài)
近期銷售工作表現(xiàn)動態(tài)分析
自我及團(tuán)隊銷售行為傾向
近期團(tuán)隊銷售能量
自我與團(tuán)隊士氣分析
銷售行為評估與風(fēng)險規(guī)避
目標(biāo)是否合理與達(dá)成度的感受
銷售模式能否發(fā)揮自我優(yōu)勢
團(tuán)隊氛圍是否良好
自我表現(xiàn)與體制環(huán)境是否抱持正面看法
RtCatch量表分析、討論、分享
第五章：贏得人心的成功銷售修煉
贏得客戶的三大行為準(zhǔn)則
誠信為首
看重自我品格
注重對人禮節(jié)
有效建立客戶關(guān)系的三大做法
學(xué)習(xí)有效到位的贊美與感謝
真誠關(guān)心客戶的需求
保持大方的對外形象
影片欣賞、討論、演練
第六章：建立結(jié)果導(dǎo)向的卓越銷售行動
對外銷售行為分析與改善方向
自我銷售行為與團(tuán)隊管理的影響力
不同對外行為在銷售中的優(yōu)劣勢
卓越銷售行為(通用版)比對
卓越銷售行為的日常修練
激發(fā)自我與團(tuán)隊高度的銷售熱情
如何燃起自我與團(tuán)隊的渴望
堅定目標(biāo)達(dá)成是成功的基石
建立共贏的團(tuán)隊環(huán)境
課程回顧與總結(jié)
RtCatch量表分析、影片欣賞、討論、分享